Face a une concurrence acharnée, on pourrait légitimement penser qu'il est aujourd'hui de plus en plus difficile de vivre de ses talents de praticiens en Arts divinatoires. Pour s'en convaincre, il suffit d'ouvrir les pages des magazines spécialisés qui regorgent d'annonces de médiums,tarologue,astrologue, et tutti quanti, ou encore d'effectuer une simple recherche sur internet qui se chargera de vous donner une avalanche de résultat.

On peut d'ailleurs se demander comment les médiums peuvent tirer leur épingle du jeu face a la multitude d'offres qu'ont les consultants à leur disposition. D'autant qu'aujourd'hui, il est inutile de patienter quelques ou quelques semaines pour obtenir un rendez vous dans un cabinet de consultation. En effet, grâce aux outils de communications actuels-téléphone, internet, etc..- le consultant potentiel peut obtenir, s'il il le désire, une consultation dans la minute qui suit, tout en restant confortablement installé chez lui !

Il m'est arrivé, rarement il est vrai, de pratiquer mes lectures de Tarot par téléphone ou par émail. Mais la pratique qui a ma préférence va sans aucun doute, à celle qui me permet d'être en présence de mon consultant. D'autant que les attentes de la clientèle en live comme on dit, est légèrement différente de celle qui utilise des moyens à distance telle que les plateformes téléphoniques ou les sites internet. La clientèle usant et abusant des consultations par internet ou par téléphone à un comportement, me semble t il, plutôt compulsif où l'addiction n'est jamais loin.

La voyance par téléphone ou par internet est elle fiable ? Je ne polémiquerais pas la dessus, car là n'est pas le sujet de mon article. Chacun a le choix de se diriger vers la pratique qui lui convient. Ma démarche est ici d'aborder les consultations en conditions réelles. Devant la prolifération des services audiotel et des sites Web consacrés à la voyance, un question vient naturellement a l'esprit  : la pratique en condition réelle vit elle ses derniers instants ? Naturellement non....De nombreux consultants préféreront toujours une consultation de visu plutôt qu'une consultation a distance. La preuve en est que la plupart de mes consultants n'ont jamais eu, ou très peu, le désir de consulter par téléphone ou par internet. Par conséquent, ils n'utilisent jamais ces outils technologiques.

Néanmoins, il semblerait qu'avec le temps, de nombreux praticiens en cabinet voient leur clientèle se clairsemer. Peut être par le fait qu'ils n'ont pas su s'adapter aux nouvelles réalités économiques. L'époque bénie où il suffisait d'assurer sa présence dans les pages jaunes et de passer quelques annonces pour s'attirer une nombreuse clientèle est en passe d'être révolue. Attendre sagement le client chez soi n'est plus suffisant. Il faut aller à sa rencontre et oser sortir de son nid douillet que représente le confort de son cabinet de consultation. Je ne parle pas des consultations à domicile ou de la pratique de vos talents dans les salons de voyance. Car dans ce créneau, il y a déjà pléthore de praticiens. Ce que je veux dire ici, c'est qu'il est temps pour vous, d'explorer de nouveaux marchés et de changer votre façon de communiquer.

Je suis d'ailleurs surpris de constater que 80 % des voyants et des médiums restent en terrain connu et ne cherchent pas, du moins me semble t il, à explorer de nouveaux marchés. La plupart, n'osent pas sortir de leur "zone de confort". Au risque de vous surprendre, il existe, comme je l'ai expliqué dans mon dernier ouvrage "Arkanum Systema", des marchés vierges de toute concurrence, ou tout du moins, très peu fréquentés ou mal exploités par les praticiens.

Il s'agit donc de trouver de nouvelles niches. Pour rappel, la stratégie de niche va consister pour vous à déployer tous vos efforts vers une cible donnée, plutôt que de vous tourner vers un marché de masse déjà occupé et saturé par de nombreux confrères. Pour développer ces niches, vous devrez établir une stratégie marketing qui aura pour objet d'assurer sur le long terme, le développement de votre activité. Une niche est donc un petit segment d'un marché global. Ce segment doit :

1) être inexploité ou mal exploité

2) avoir un besoin pour ce que vous proposez

3) être géographiquement à votre portée

4) être facilement démarchable au niveau marketing et publicitaire

Mais trouver des niches ne suffit pas. Encore faut il savoir comment les approcher et les investir. C'est dans ces derniers points qu'est la faiblesse de la plupart des praticiens, qui tendent à reproduire des schémas connus. Comment pourrait on leur reprocher d'ailleurs ?

C'est dans la nature humaine de rester dans une "zone de confort" et de se tenir éloigné de ce qu'elle ne connait pas.

Une fois le marché investit, il est nécessaire de se poser quelques questions judicieuses :

Quelles sont les attentes de cette nouvelle clientèle ,

Vous ne travaillerez pas de la même façon avec une clientèle d'hommes d'affaires qu'avec une clientèle "new age". Simplement parce que leurs attentes seront différentes. Sachez ajuster votre approche et adapter votre attitude ainsi que votre façon de communiquer selon la cible choisie.

Comment allez vous communiquer ?

Quelques conseils de bon sens : En premier lieu, débarassez vous de l'image de pacotille dont souffre le monde de la voyance encore aujourd'hui. Sur vos outils de communication, évitez les superlatifs et les titres de gloire ronflants plus risible que crédible. Exemple : ne vous autoproclamez pas meilleur voyant de FRANCE ou de NAVARRE et ne vous attribuez pas des trophées ou des diplomes fictifs, tel que " Diplomé de l'institut de parapsychologie". D'une part, parce que ça ne veut rien dire, et d'autre part, parce que cela  vous rendrait peu crédible. Cela peut peut être fonctionner dans les salons de voyance et sur une clientèle naive, mais  vous ne reussirez pas avec ces grosses ficelles, à attirer à vous une clientèle intelligente et de qualité. Gardez à l'esprit que nous attirons ce que nous refletons. Et je présume que vous cherchez à attirer une clientèle de qualité, non ?

Que faire pour retenir l'attention de vos clients potentiels ? Quelles sont vos différences qu'il est possible de mettre en avant ?

En effet, si vous proposez la même chose et de la même façon que vos concurrents potentiels, comment voulez vous fidéliser vos futurs consultants ? Vous devez, à votre façon, être unique. Et vous l'êtes !

Avant tout, observez vous attentivement : Avez vous des talents cachés que vous pouvez mettre en avant ? Utilisez vous des outils divinatoires que les autres n'utilisent pas ? Quelle est l'opinion de votre entourage et des personnes qui ont déjà fait appel a vos services ?

Demandez leur tout simplement ! demandez leur quels sont, selon leurs points de vue, vos points forts et vos points faibles. Il est evident et naturel que ce qui semble évident à leurs yeux ne le soit pas pour vous. Car il est simplement difficile d'être totalement objectif avec soi -même. Et pourtant, posséder ce recul nécessaire sur soi-même est indispensable si vous voulez évoluer. Changez votre perspective des choses. Changez le regard que vous avez sur vous -même. Reculez d'un pas et votre vision s'élargira.

De même, des expériences acquises dans une activité antérieure, qu'elle soit professionnelle ou non, peuvent avoir un rôle à jouer dans votre pratique des Arts divinatoires.

Une fois que vous aurez récolté différentes opinions provenant des personnes sollicitées, observez et analysez ce que font vos concurrents. Pouvez vous développer quelque chose ou une façon de faire unique autour de vos acquis et de votre savoir personnel ? Quelque chose qui vous permettra de vous distinguer des autres ? Dans la positive, vous allez pouvoir attirer et fidéliser une clientèle croissante, qui restera avec vous grâce à ce petit quelque chose que vous proposez et que ne possède pas vos concurrents. Autre avantage : le prix de votre consultation n'aura plus aucune importance pour eux si vous leur donner cette chose unique et spéciale que vous êtes seul à proposer ! Vous l'avez compris : pour sortir de la masse, vous devez vous différencier pour avoir ainsi une meilleure visibilité aux yeux des consultants potentiels.

J'espère que ces quelques idées sauront susciter en vous, une réflexion qui vous ménera sur la voie de la reussite.

Si vous êtes a l'aube de lancer votre activité ou simplement si vous voulez étendre votre clientèle, je souhaite que ces conseils vous soient très utiles.

Puisse le succès être au rendez vous !

Erick Fearson, auteur de "ARKANUM SYSTEMA"